崗位職責(zé)：1、銷售目標(biāo)與客戶關(guān)系管理：1)負(fù)責(zé)光伏行業(yè)客戶項(xiàng)目的銷售工作，確保完成銷售目標(biāo)及項(xiàng)目回款。2)制定并執(zhí)行銷售策略與計(jì)劃，系統(tǒng)性收集客戶信息，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。2、銷售機(jī)會(huì)挖掘與項(xiàng)目推動(dòng)：1）識(shí)別并挖掘新客戶及新項(xiàng)目機(jī)會(huì)，運(yùn)用銷售工具制定行動(dòng)計(jì)劃。2）整合內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目成交，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)，培育項(xiàng)目資源。3、商務(wù)談判與合同管理：1）負(fù)責(zé)定價(jià)、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判及合同簽訂，確保合同條款對(duì)公司有利。2）建立并維護(hù)報(bào)價(jià)和合同臺(tái)賬，確保信息準(zhǔn)確。4、項(xiàng)目交付、售后服務(wù)與應(yīng)收賬款管理：1）協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成交付，協(xié)調(diào)內(nèi)部部門解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。2）組織售后服務(wù)，確保客戶滿意度，同時(shí)處理應(yīng)收賬款，確保資金回籠。5、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃：1）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)及業(yè)務(wù)進(jìn)展，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告。2）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃，識(shí)別并落地高潛力項(xiàng)目。任職要求：1、8年以上工作經(jīng)歷，其中5年以上銷售崗位或項(xiàng)目管理崗位經(jīng)歷，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。2、本科及以上學(xué)歷機(jī)械、電氣、自動(dòng)化和市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，具備英語讀寫交流能力者優(yōu)先。3、具有機(jī)電設(shè)備、自動(dòng)化基礎(chǔ)知識(shí)，豐富的客戶項(xiàng)目銷售或客戶服務(wù)或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，有光伏行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4、具備優(yōu)秀的銷售技能、市場(chǎng)敏銳度、語言表達(dá)與人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力、問題分析與解決能力、談判能力、組織協(xié)調(diào)能力。5、自驅(qū)力強(qiáng)、主動(dòng)、熱情、勤奮，具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)。

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