崗位職責(zé)1. 負(fù)責(zé)公司高端計算&AI解決方案在高等教育KA客戶的銷售工作，積極開拓市場，尋找潛在客戶資源，完成個人銷售目標(biāo)。2. 深入了解公司產(chǎn)品特性、功能、優(yōu)勢以及行業(yè)應(yīng)用場景，能夠針對不同客戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案建議，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)、商務(wù)服務(wù)，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)、性能指標(biāo)、價格等方面的疑問。3. 制定并執(zhí)行銷售計劃，定期拜訪客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時跟進(jìn)客戶項目進(jìn)展情況，收集客戶反饋信息，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動銷售項目順利進(jìn)行，確保客戶滿意度。4. 收集市場信息與競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢與行業(yè)變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷策略制定提供有價值的參考依據(jù)，協(xié)助市場部門開展市場推廣活動，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。5. 與公司內(nèi)部各部門（如技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等）保持密切溝通與協(xié)作，確保客戶需求能夠得到及時響應(yīng)與滿足，形成高效的銷售運(yùn)營團(tuán)隊，共同為客戶提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)。任職資格:本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。（二）工作經(jīng)驗(yàn)具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)器、存儲、高端計算等IT硬件產(chǎn)品或相關(guān)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有一定的高教KA客戶資源、渠道資源。

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“中科曙光”）作為我國核心信息基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)，為中國及全球用戶提供創(chuàng)新、高效、可靠的IT產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)。 公司于2014年在上海證券交易所上市（股票代碼：603019）。經(jīng)歷20余年發(fā)展，中科曙光在高端計算、存儲、安全、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積淀和市場份額，并充分發(fā)揮高端計算優(yōu)勢，布局智能計算、云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，打造計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為科研探索創(chuàng)新、行業(yè)信息化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅實(shí)可信的支撐。 中科曙光在全國各省、自治區(qū)和直轄市均設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，擁有國際的3大智能制造生產(chǎn)基地、5大研發(fā)中心，在全國50多個城市部署了城市云計算中心。 作為以技術(shù)創(chuàng)新為基因的科技企業(yè)，中科曙光未來將持續(xù)專注于核心技術(shù)研發(fā)，并與用戶、合作伙伴攜手共建應(yīng)用生態(tài)、推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，以科技創(chuàng)新助力“數(shù)字中國”建設(shè)，驅(qū)動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。